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一个企业的成功主要取决于什么

发布时间:2017-08-11 01:31:28 阅读:5460次发布者:admin

  一个企业的成功主要取决于什么?口才中国网的演讲口才培训老师讲解到:一个企业不会简简单单就能获取成功,企业的经营很重要,当然管理并不是一件易事,而今天给大家讲解真正成功的企业都有的五个路径:   》》》推荐阅读:为什么参加口才表达能力培训
 

  演讲口才培训:一个企业的成功主要取决于什么

  01找到差异定位

  所谓差异化价值,就是两个方向:要么开创特性,要么开创品类。

  开创特性,独占用户心智:当行业没有领导品牌的时候,找到一个特性就可以找到辉煌的市场。要时刻记住:你怎么说出你的差异化,说出消费者选择你不选择别人的理由?每个人都要问这个问题。而在消费者心智中留下一个词的时候,你在消费者心智中是什么词?这个词要是你独占的。

  开创新品类,做一个全新的东西:当这个行业陷入同质化竞争的时候,你能不能做一个新品类?既然已经陷入了同质化的竞争,是用促销战、战、人力地推去延缓增长,还是完全跳出来,站在市场另一个方面开创一个新品类和新特性?

  成功的企业要么开创一个新品类,要么开创一个新特性。

  02抓住时间窗口

  为什么要抓住时间窗口?没有什么技术,没有什么模式别人不可以学习。技术的,商业模式的开创,多不会留下超过一年的时间窗口。  很多人说,事实上我是个做的,记住其实事实根本不重要,世界没有事实,人认知中的事实才是真正的事实。

  03采取饱和攻击

  中国个升空的宇航员是杨利伟,第二个大家就不知道了。后一个人的能力差吗?训练的少吗?只是命不好。

  人的心智非常懒,消费者经常先入为主。如果不采取饱和攻击,迅速在消费者心智中形成你=某个品类的认知,等到竞争对手发力,你再发力就晚了。

 

  演讲口才培训:一个企业的成功主要取决于什么

  04占据心智优势

  大家看看在中国所有成功的公司,要么占据一个特性,要么占据一个品类。

  ,在品类方面,阿里巴巴等于电商,腾讯等于即时通讯,百度等于搜索,滴滴等于专车,喜之郎等于果冻。

  第二,行业里已经有很多大咖了,怎么玩儿?天猫、京东都在,唯品会说我是专门做特卖的网站;这么多饮料品种都在,老吉说我是预防上火的饮料。找到新的特性,就能找到全新的定位。

  05引爆主流人群

  中国未来十年,市场重新回到了主流人群的消费升级。

  什么是消费升级?消费升级很多程度上不是奢侈品升级,而是由实物产品转向体验消费,由实用产品转向品质消费。

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