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谈判过程中怎么说服对方

发布时间:2019-04-27 阅读:1376次发布者:口才中国

商务活动中,谈判是很重要的一个内容,尤其对于一些大型企业的商业活动,总是会涉及到谈判。那么谈判过程中怎么说服对方,得到主动权呢?请参考以下内容。


谈判过程中要说服对方需要:首先要提前做好准备工作,包括对方的背景、文化、目的及主要要求等等都要了解清楚,知彼知己百战不殆特别适合商务谈判,尤其是要说服对方,更需要了解对方是什么样的人。


谈判过程中要说服对方需要:将自己这边的工作内容也全部准备好,包括展示给对方的材料、事件、案例等等,这些都是展示自己实力和诚意的东西,一定要提前筹办。


谈判过程中要说服对方需要:懂得沟通技巧,谈判中要说服对方,就需要掌握沟通的技巧,能够让对方听了舒服还能认同自己的观念和产品,才能让谈判的过程进展顺利,也能让对方信服。


谈判过程中要说服对方需要:懂得察言观色,谈判过程中要把握好度,就需要察言观色,这样才能根据对方的情绪变化来使用不同的应对策略,才会更好的去说服对方。


谈判过程中要说服对方需要:保持礼貌和微笑,静观其变,不去主动给对方机会来反驳自己,流程和话语上尽可能做到严丝合缝、滴水不漏。其实很多时候谈判就是找到对方的缺口进行攻击,为自己争取有利的东西。


谈判过程中要说服对方需要:能够站在对方的角度去思考问题,有时候谈判也需要站在对方的角度去思考问题,这样会让自己得到更多阐述自己观念和产品的机会,也就能够更好的说服对方。


明显和自然,也更有说服力,强大正确的数据可以分析出一些趋势和观点,可以让自己的要求更加合理。


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