销售前工作准备

　　如何训练自己的销售口才?在销售前需做好哪些工作准备呢?口才中国的演讲口才培训班老师讲解到：销售无小事，无论是人际沟通还是商务谈判，在你开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当5个不同的角色!   》》》推荐阅读：销售机智口才与幽默语言
 

　　口才训练之销售前工作准备

　　1、当产品专家;

　　销售人员要对自己所销售的产品做全面深入与细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。

　　除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。这样，你就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然对你心服口服。

　　2、当企业代表;

　　营销员必须对自己企业的销售政策有系统了解。现在流行团队作战，但是每个业务人员都应该掌握公司的各项相关政策，以免各说各话，话不对板

　　3、当行业新闻发言人;

　　对整个行业的发展情况及竞争动态也要有一定了解和掌握。公司的人事和政策调整情况，同行业品牌的广告和促销动态，某些行业笑话，本企业其他区域的发展形势，某些样板客户的经营与管理之道等等，你可以经常地、选择性地对客户宣讲，实际上就是在教育和引导客户，增加客户对你的信息依赖度。

　　口才训练之销售前工作准备

　　4、当经营管理顾问;

　　营销人员必须具备较好的市场销售理论知识，并能为我所用，对客户的产品结构调整、终端形象展示、广告与促销、公关，以及经营和管理中存在漏洞与问题、发展战略与操作战术组合等，能够及时、有效地提出针对性的批评与建议，你才能真正对客户产生影响力。

　　5、当客场娱乐嘉宾;

　　一个开口闭口只会谈业务、谈工作、谈产品、谈市场的销售员，自己想一想其实也挺无情趣的吧?客户可能尊重你，却不喜欢你，对你敬而远之。

　　口才中国温馨提醒：以上就“口才训练之销售前工作准备”的相关介绍，如果你还有任何相关的问题，欢迎在线咨询口才中国老师，老师一对一免费解答你所遇到的问题与困难!

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