鬼谷子心理说服术：如何说服别人

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　　口才中国演讲口才培训老师讲解到：鬼谷子采用的是三步制君术。

　　这里的“君”指的是君主，现引申为“领导”。所谓的“制君”，实质是说服领导。

　　具体操作有三个步骤。

　　步，符而应之。“你的意思我明白，你的看法我理解”，认同对方，找到更多的共同点，取得信任。

　　第二步，壅而塞之。当你与对方建立信任关系以后，切断他与别人的联系，让他只能跟你联系。

　　第三步，乱而惑之。对方不和别人联系，你就可以提条件了。因为对方没得选择，只能和你打交道。

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　　举个历的案例。

　　秦朝宰相赵高就擅长此法。赵高口才很好，深得秦始皇的信任。秦始皇外出巡视到沙丘时，因病去世。临死前，命令大儿子扶苏到咸阳奔丧。赵高想让另一个儿子胡亥继位，于是扣下诏书，先说服了胡亥，然后又去说服宰相李斯。

　　在说服李斯的过程中，赵高就运用了“符而应之”这一招。他说他和李斯均用法家治国，而扶苏仁义，怀柔天下，如果继位，一定会用蒙括为相，他们二人都会被“扫地出门”。而胡亥能力不强，还是个小孩子，把他作为皇帝，可以任凭他们二人左右，李斯相位可保。李斯听后，答应了要求。

　　胡亥做了皇帝之后，什么正事也不做，大臣想要见他一面非常难，他的命令也都需要通过赵高向外传达。这时，赵高已经把胡亥“壅而塞之”，把胡亥和其他人完全分开，连李斯也很难见到胡亥。

　　再后来，赵高“乱而惑之，罗织罪名，害死了李斯。

　　知道这个方法，突然明白了所谓传销、邪教等一些组织对人的洗脑，实际上就是按照这三个步骤来实施的。

　　先通过各种利益诱惑，取得对方信任;然后，把对方就行人身控制，不让他接触外面的世界;再后来，就是提要求，逼迫对方答应自己的要求。

　　所以，此种方法不能轻易使用，一旦用了，则非常有效。

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