当前位置:主页 >口才培训 >

说服技巧丨二:以他为中心

发布时间:2017-08-16 01:00:50 阅读:4374次发布者:Admin

  大多时候,人是乐意和人分享自己的故事,因为在这个分享的过程中,人可以找到成就感,被别人认可的感觉!所以,在和别人聊天的时候,尝试说服他的过程中,你需要以他为中心,通过他讲述的故事中的相关因素来说服他!下面口才中国演讲口才培训班给大家介绍如何以别人交谈为中心的要点!   》》》推荐阅读:说服技巧丨一:从“是”开始
 

口才训练方法-重庆江北区演讲口才培训-说服技巧丨二:以他为中心

  (1)多数人期望别人同意的时候,他们自己说话太多;推销员特别容易犯这样的毛病。

  (2)让对方畅所欲言,他对于他的事、他的问题知道得比较多,所以多问他问题,让他告诉你几件事。

  (3)如果你不同意他的观点,你或许想去阻止,不要这样做,那是很危险的。当他还有许多意见急于发表的时候,他不会注意你。所以要忍耐并用一颗开放的心去倾听,要诚恳,鼓励他完全发表他的意见。

  (4)柯勃立斯先生曾花费大量力气去调查他未来雇主的成就,他对对方的问题表示兴趣。他向对方发问,鼓励对方多谈论他自己,所以产生了很好的效果。

  (5)事实上,即使是我们的朋友也愿意跟我们谈论他们的成就,比听我们吹嘘我们自己的成就要高兴得多。

  (6)当我们的朋友们胜过我们的时候,他们就得到了一种自重感;但当我们胜过他们,就给他们一种自卑的感觉,这样会引起他们的猜忌和嫉妒。

  (7)使女人对男人们产生爱情的方法,并没有什么诡计—你只要对女人谈论她自己就是了。


重庆江北区演讲口才培训-说服技巧丨二:以他为中心

  这种策略在商业中有效吗?我们且看下面这个事例。

  几年前,美国一家大的汽车工厂,正在接洽采购一年需要的坐垫布。3家重要的厂家已经做好了样布。这些样布,汽车公司的职员已经检验过了,工厂发出通知给各个厂家,说在某,他们的代表可以有机会得到合同的后面谈。

  一个厂家的R先生正患严重的咽炎,就在这时他到了约定地点。

  “当轮到我与职员交谈时,”R先生在我班中叙述他的故事时说,“我哑了嗓子,几乎不能发出一点声音。我被引进洽谈室,与他们的纺织工程师、采办经理、推销主任及公司总经理见面了。我站起来想努力说话,但我只能发出尖锐的嗓音。

  “他们都围桌而坐,所以我在纸本上写着:“诸位,我嗓子哑了,我不能说话。”

  “‘我替你说吧,’总经理说。他真替我说话,他陈列我的样品,并称赞它的优点。关于我的商品优点,引发了活跃的争论。那位总经理因为在替我说话,在讨论中,他站在我的立场,我的参与只限于微笑、点头和少量手势。”

  “这个特殊会议的结果是我得到合同,订了50万码的坐垫布,总值160万元,这是我今生得到的大订单。”

  “我知道我如果不曾失掉声音,我就会失掉那个合同,因为我对于整个事件有错误观点。我很偶然地发现,让别人说话有时多么有价值。”

  总结:聊天以对方为中心,给他足够的尊重,你就能获得他的好感。同时,他也会对你说的话表示认可!


重庆江北区演讲口才培训-说服技巧丨二:以他为中心

  没有什么是天生的,参加演讲口才培训班,练就一流的口才,让您的语言更强、更有力,释放您独有的魅力。

  口才中国罗盛华导师专注于演讲口才培训十一年,好口碑,学员满意度达99%。课程采用情景实战训练,帮助参训人员有效解决紧张怯场、缺乏自信,思维混乱、缺乏条理,讲话平淡、缺乏感染力等问题!

  立即点击下方【智慧沟通与公众演讲精品课】领取免费门票,改变自己!

上一页:说服技巧丨三:替他思考

下一页:领导必看丨牧羊人领导智慧

本站声明:本站所载的各种信息、文章、图片等来自网络,仅供参考;本站不承担由此引起的法律责任;可以联系我们删除但不承担相应的法律责任。