说服技巧丨三：替他思考

　　你和对方交谈的时候，你如果想要说服对方，你就得站在他的位置，替他思考，怎样对他更加有利。这样，建立在你真心为他思考的基础上，说服他的概率高达百分之九十!下面，口才中国演讲口才培训班老师来给大家介绍下替他思考的要点!   》》》推荐阅读：说服技巧丨二：以他为中心
 

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　　(1)试着让你自己处在他的位置。

　　假如你对自己说，“如果我处于他的困境时，我会有什么感觉、有什么反应?”你就可以省去许多时间和烦恼，因为“对原因发生兴趣，我们就不容易厌恶结果。”此外，你还可以获得许多人际关系技巧。

　　(2)人际关系的成功，依赖你用同情心把握别人观点的能力。

　　(3)“我情愿在与人会谈以前，一个人在办公室外的人行道上踱上两个小时，而不情愿走进他的办公室，如果对于我说的，和他的回答(基于我对他的兴趣、动机的认识而想象到的)不是十分清楚的话。”

　　(4)如果，你学会了永远按照对方的观点去想，从他人的立场看事情，就像你自己一样，这可能就是你成就终身事业的关键。

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　　经常出现下列情况：对方可能完全错了，但他却不认为错。

　　不要责备他，任何人都可能那样做。要理解他，尊重他，只有聪明、宽容的人，才能做到这一点。为什么对方会有那样的思想和行为，其中一定有什么原因。只要找出原因，你就找到打开他思想和行为的钥匙了，试着让你自己处在他的位置。

　　古德在他的《如何将人变成黄金》一书中说：“等待一分钟，把对你自己事情的浓厚兴趣，和对别人事情的轻微关心做比较。然后你就明白，除你以外，世界上任何人的感觉也是这样!以后，同林肯、罗斯福一样，你就会抓住除监狱长外的所有工作的基本方法，那就是给人以同情心。换言之，人际关系的成功，依赖你用同情心把握别人观点的能力。”

　　多年来，作为消遣，我常常在距家不远的公园散步、骑马，像古代高尔人的传教士一样。我很喜欢橡树，所以每当我看见小橡树和灌木被不小心引起的火烧死，就非常痛心，这些火不是粗心的吸烟者引起的，它们大多是那些到公园里体验土著人生活的游人引起的，他们在树下烹饪而烧着了树。火势有时候很猛需要消防队才能扑灭。

　　在公园边上有一个布告牌警告说：凡引起火灾的人会受到罚款甚拘禁。

　　但是这布告竖在一个人迹罕的地方，儿童很少能看见它。有一位骑马的警察负责保护公园，但他很不尽职，火仍然常常蔓延。

　　有一次，我跑到一个警察那里，告诉他有一处着火了，而且蔓延很快，我要求他通知消防部队，他却冷淡地回答，那不是他的事，因为不在他的管辖区域内。我急了，所以从那以后，当我骑马出去的时候，我担任自己委任的“单人委员会”的委员，保护公共场所。当我看见树下着火，我非常不高兴，经常急着做正义的事情却做错了事。初，我警告那些小孩子，引火可能被拘禁，我用权威的口气，命令他们把火扑灭。如果他们拒绝，我就恫吓他们，要将他们送去警察局----我在发泄我的愤怒。

　　结果呢?儿童们当面服从了，满怀反感地服从了。在我消失在山后边时，他们重新点火、让火烧得更旺----希望把全部树木烧光。

　　很多年过去了，我希望自己多掌握一点人际关系的知识，用一点手段，一点从对方立场看事情的方法。

　　于是，我不再下命令，我骑马到火堆前，开始这样说：

　　“孩子们，很高兴吧?你们在做什么晚餐?……当我是一个小孩子时，我也喜欢生火玩，我现在也还喜欢。但你们知道在这个公园里，火是很危险的，我知道你们没有恶意，但别的孩子就不同了，他们看见你们生火，他们也会生一大堆火，回家的时候也不扑灭，让火在干叶中蔓延，伤害了树木。如果我们再不小心，我们这儿就没有树了。因为生火，你们可能被拘下狱，我当然不愿意干涉你们的快乐，我喜欢看你们玩耍。请你们马上将树叶耙得离火远些，好不好?在你们离开以前，请你们小心用土将火盖起来，好不好?下次你们再玩时，请你们在那边沙堆上生火，好不好?那里不会有危险……多谢，孩子们，祝你们快乐!”

　　这种说法产生的效果有多大!

　　它让儿童们乐意合作，没有怨恨，没有反感。他们保全了他们的面子。他们觉得好，我也觉得好。因为我考虑了他们的观点----他们要的是生火玩，而我达到了我的目的----不发生火灾，不毁坏树木。

　　“我情愿在与人会谈以前，一个人在办公室外的人行道上踱上两个小时，而不愿走进他的办公室，”哈佛大学商学院院长彼德说，“如果对于我说的，和他的回答(基于我对他的兴趣、动机的认识而想象到的)不是十分清楚的话。

　　这句话非常重要，为了强调起见我又重复一次。

　　总结：在和别人聊天的时候，多替对方思考，怎么帮助对方获取大的利益，这样，你就少成功了一大半!

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