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销售口才训练方法:次拜访客户怎么说

发布时间:2017-12-01 05:33:50 阅读:4275次发布者:Admin

  作为销售人员,客户拜访可谓是日常的工作了,市场调查、新产品推广、促进销售等等都需要拜访客户。那次拜访客户怎么说呢?

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  、心里准备

  次拜访客户准备是拜访成功的基础。除了准备拜访内容,产品,应该准备的就是“被拒绝”的心里。不要期望拜访的客户次或者第二次面对“陌生的你”就会敞开心扉,可能接受你的推销。所以一定要做好“被拒绝”的心里准备。

  第二、感谢

  拜访客户不管成功还是被拒,表示感谢是作为销售人员基本的素质。并且递上自己的名片,表明公司名称及自己的姓名职务并将名片双手奉上,不管结果怎么样都感谢客户,给客户留下好的印象。


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  第三、夸奖

  客户愿意和你交流,在谈正事前,可以先跟客户简单聊天问候,拜访前做准备充分可以增进不少感情。比如了解客户背景情况,从对方感兴趣的话题入手,适当的夸赞对方,表达与客户有相投的兴趣,拉近感情距离,为接下来的销售做准备。但是夸奖不易太多,这样会显得太假,有些太浮夸。

  温馨提醒:演讲与口才是一门形象艺术,仅仅通过看文章是没有办法学好的。还需要系统化的学习演讲口才课程,并且大量练习才可以!

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