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拜访客户说哪些话题

发布时间:2017-12-03 10:12:40 阅读:3852次发布者:Admin

  现在做销售肯定都面临拜访客户,拜访客户需要很强的综合素质能力,一些细节和节奏把控不好,那销售自己的产品肯定没机会。那拜访客户有哪些话题呢?

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  、专业

  拜访客户给客户的印象就是自己这个人。人的长相我们不好改变,但是我质和专业水平。给人的印象微笑自信不用说,要注重仪容仪们可以改变自己的自身素表也不用说,这是销售基本的。不过还是要靠专业水平取信客户,用专业的态度让客户相信你。

  第二、心态

  拜访客户不是简单的事,一定要做好心理准备。即使被拒绝一次、两次、三次,自己的心态都要好,我们要始终都保持积极乐观向上的态度,不要带情绪,要充满激情与活力,像打不死的小强一样。要在客户面前展示自己坚定的态度与意志,客户可以拒绝你的产品,但他不能拒绝你正能量的态度。


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  第三、好处

  拜访客户,大的话题也许就是客户能到什么,我们在向客户介绍产品的时候,不能极力的把产品展示给客户,不能只是一直说产品或者服务如何如何的好,这样是打动不了客户的,客户关注的是你产品或者服务能给他带去什么?他能获得什么好处,作为销售人员的话锋就要要“投其所好”,向客户推销他的获得的“利益”,从而引起客户的兴趣,让洽谈能够顺利的进行下去。

  温馨提醒:演讲与口才是一门形象艺术,仅仅通过看文章是没有办法学好的。还需要系统化的学习演讲口才课程,并且大量练习才可以!

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