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销售中客户迟迟不签合同,怎么办

发布时间:2017-12-17 04:09:48 阅读:3276次发布者:Admin

  经常会听到很多做销售的朋友抱怨说客户总是在拖,总是迟迟不签合同,而真的是这样的吗,真的只是客户的原因吗?实际上是因为你还有很多的地方做得不够好。下面给大家分享:让客户跟你签合同的技巧方法。

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  1、思考“客户为什么一直没有签单?到底是由于什么原因导致的?”

  2、认清客户,了解客户目前的情况,是什么原因在阻碍着你?

  3、遇到客户迟迟不签单这种情况,不要慌、不要乱,要保持头脑清晰、思路清晰,想办法去解决问题。

  4、抓住客户的心理,知道客户究竟在想写什么,担心什么,还有顾虑什么。

  5、在交谈的过程中,要去引导客户,将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。

  6、为客户解决问题,让客户感受到你的工作态度。

  7、想要征服客户,一定要发扬蚂蟥的叮与吸的精神,让客户被你的执著所感动。


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  8、遇到自己不能解决的大的问题就避开,避轻就重回答问题。

  9、使用“假设成交法”,一般在客户看完案例后或填写签单表格差不多的时候使用。

  10、使用“强迫成交法”,让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

  11、使用“假设法”,给客户编制一个的“梦”,让客户想想能给他带来的好处。

  12、后一招“杀手锏”,给客户一些好处。

  温馨提醒:演讲与口才是一门形象艺术,仅仅通过看文章是没有办法学好的。还需要系统化的学习演讲口才课程,并且大量练习才可以!

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