销售中客户迟迟不签合同，怎么办

　　经常会听到很多做销售的朋友抱怨说客户总是在拖，总是迟迟不签合同，而真的是这样的吗，真的只是客户的原因吗?实际上是因为你还有很多的地方做得不够好。下面给大家分享：让客户跟你签合同的技巧方法。

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　　1、思考“客户为什么一直没有签单?到底是由于什么原因导致的?”

　　2、认清客户，了解客户目前的情况，是什么原因在阻碍着你?

　　3、遇到客户迟迟不签单这种情况，不要慌、不要乱，要保持头脑清晰、思路清晰，想办法去解决问题。

　　4、抓住客户的心理，知道客户究竟在想写什么，担心什么，还有顾虑什么。

　　5、在交谈的过程中，要去引导客户，将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

　　6、为客户解决问题，让客户感受到你的工作态度。

　　7、想要征服客户，一定要发扬蚂蟥的叮与吸的精神，让客户被你的执著所感动。

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　　8、遇到自己不能解决的大的问题就避开，避轻就重回答问题。

　　9、使用“假设成交法”，一般在客户看完案例后或填写签单表格差不多的时候使用。

　　10、使用“强迫成交法”，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

　　11、使用“假设法”，给客户编制一个的“梦”，让客户想想能给他带来的好处。

　　12、后一招“杀手锏”，给客户一些好处。

　　温馨提醒：演讲与口才是一门形象艺术，仅仅通过看文章是没有办法学好的。还需要系统化的学习演讲口才课程，并且大量练习才可以!

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