口才中国,专业从事演讲培训,口才培训10年!
全国咨询热线 400-8616-400
当前位置:主页 >口才培训 >

为什么你说服不了别人

发布时间:2018-01-06 06:16:38 阅读:1666次发布者:Admin

  说服力能帮助你快地获得你想要的东西,它能保证你的工作进度;让你从大程度上发挥你的其他技能;你的说服力能让你得到客户,老板,同事的认可和尊重。说服别人去做你想让他做的事,你就能成为你所在的圈子的重要人物。

  幸运的是,说服是一种技能,好比是骑车,游泳通过学习和练习你就能学会。

  为什么伙伴们总是不听我的?日常生活中,我们往往掏出了真心,却得不到想要的结果,说服人除了一颗赤诚的真心,也需要小小的技巧。

为什么你说服不了别人

重庆江津演讲口才培训_为什么你说服不了别人

  1. 风险逆转

  上聚美优品买的化妆品,哪怕用掉一半,7天之内也可以无理由退换。

  上京东买的iphoneX,如果买回来发现有问题,7天之内打个电话也可以退掉。

  在新东方报了“四级包过班”的课程,要是后四级没过的话,可以重新免费学习或者退费。

  以上三个例子,很显然对于说服用户来购买自己的产品和课程极有帮助,因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。

  人们之所以难以被说服,很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己,或者是承担一部分之后。整个说服成功的几率就会大增。

  2. 降低门槛

  《谜男方法》里有一个理论,说的是:女生一般不会直接答应一个大要求(比如跟一个刚认识30分钟的陌生男人上床),但是有可能会答应一系列小要求:

  比如在你初步搭讪成功后→→跟你玩各种酒吧小游戏(比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之类的,我是三好学生,也不太懂这些)→→在进一步熟络后,会提出进一步的小要求:开车带她去另一个地方聊天喝酒→→邀请她去自己家看可爱宠物→→邀请她和自己坐在床上看DVD……原谅我没办法再写下去了,再写下去又成小黄文了。

  总而言之,就是把一个大要求,拆解成一系列小要求,从通过“降低门槛”,增加对方答应自己的可能。当对方说出个“yes”后,她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。

  这在销售领域里称之为“加码”,在营销学里称之为“承诺和一致性”,在管理学上称之为“沉没成本”。


口才训练方法_如何锻炼口才

  3. 暗示稀缺性

  “ 你这次不买,以后就没有这个折扣了"

  “ 反正来都来了”

  “ 全场1折起,还剩12件”

  “ 大过年,想想孩子,一家人在一起不容易”

  人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西,当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”,对方就会产生“卧槽,这次要是不XX,下次就没有机会了”。在对方的脑海中,把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系,那么成功说服的把握就会大增。

  温馨提醒:演讲与口才是一门形象艺术,仅仅通过看文章是没有办法学好的。还需要系统化的学习演讲口才课程,并且大量练习才可以!

上一页:如何提高自己的语言表达能力

下一页:突破自己,就是去接近充满正能量的人

本站声明:本站所载的各种信息、文章、图片等来自网络,仅供参考;本站不承担由此引起的法律责任;可以联系我们删除但不承担相应的法律责任。

联系我们

咨询电话:400-8616-400

地址:重庆市江北区建新北路23号北辰名都9楼

微信关注我们

博舍教育官方公众号

博舍文化传播有限公司旗下口才中国ICP经营许可证编号:渝ICP备15001383号-1 | 公安备案编号:50010501512