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如何快速销售产品

发布时间:2018-01-26 阅读:3992次发布者:Admin

  我们先来给各种行业中销售做一个区分,为什么要区分呢?其实各个行业当中销售所运用到的技巧都不太一样,比如房地产和保险还有金融之间是肯定有区别的,隔行如隔山,其所运用到的技巧也都不一样,甚一些中高端销售连着装打扮也有讲究,比如商务外出谈判的那种一般是穿偏休闲一点的西装或者商务装,这就和做房地产和金融这些行业的不太一样了,这就是着装讲究,锻炼自己的销售口才之前准备工作一定要做好。

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  1.选择积极的用词

  这里说的积极的用词有两方面,一方面是正能量的对于企业和自己个人有利的用词,还有一方面是不要盲目的渲染或夸大企业和自身的优势,毕竟客户也不是傻子,群众的眼睛是雪亮的,而且有些人也很讨厌说大话的人,不要让客户对你产生反感这是先决条件,这其实也是准备工作之一,不打没有把握的仗。

  2.专业形象

  先你一定要给客户感觉你很专业!毕竟谁都愿意和专业的人打交道,特别是做生意这种互利互惠的事情不能出现一丁点失误,比如你在跟客户交谈当中说错了字或者说漏了嘴,这种情况下不要表现出尴尬和失误带来的难为情,要么直接换个话题,要么就一笔带过干脆利落。

  3.为人处世

  其实做销售为人处世也很重要,不管是销售中还是维护客户当中都需要有一定的为人处世来打好基础,其实不难,但却很重要,大多都体现在细节上,比如和客户碰杯的时候杯子要比客户矮一截,又或者逢年过节的时候送点小礼品什么的,都能体现你的为人处世,不要小看这些,往往能成功的关键就是在这些小事情上面。


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  4.掌握话语主动权,常打人情牌

  做销售很忌讳的一点就是只谈工作不会聊家常,其实站在客户的角度看,想想就能明白,一个只会谈工作的销售想必也挺无趣的吧。要懂得打感情牌,当你与客户的关系到了一种一谈工作就会变得无趣的时候,这时候就该换个角度去想问题了。

  温馨提醒:演讲与口才是一门形象艺术,仅仅通过看文章是没有办法学好的。还需要系统化的学习演讲口才课程,并且大量练习才可以!

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