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商务演说的目的

发布时间:2017-10-31 05:12:40 阅读:2027次发布者:admin

  商务演说的目的是什么?口才中国的演讲口才培训老师讲解到:在做出重要决策前,一定要确认好你的目的是什么?你的目的是为了扩知名度,还是为了清晰产品定位,或者是为了提升销售量?也就是说企业在做一场重要的营销方案时,一定要以成交为导向,具备【结果思维】!   》》》推荐阅读:口才训练中的25种演讲有效开场白
 

  领导口才训练:商务演说的目的


  演说结果思维的三个层次包括影响、改变和转化,这是一个层层递进的关系。

  ▼1影响

  什么是演说的影响呢?比如你的演说,让听众感受到了快乐、感动、激励、鼓舞,那么影响就已经产生了。影响即是用一种以别人所乐于接受的方式,对他人的思想和行为产生作用。

  如何才能对听众造成影响呢?先是晓之以理——讲道理,理性的思维往往令人信服;然后是动之以情——人都是感性动物,在理性的道理之上添加情感的光辉,能够深化影响效果;诱之以利——驱动人行动的基本、直接的刺激还是利益,没有利益,影响就不会持久;胁之以威——这里的威胁是指直指痛点,打破舒适区;导之以行——用自己的行动来增强信任感。

  绝大部分能给听众造成影响的演说,都做到了晓之以理和动之以情,有情有理,才能让听众认同并共鸣。而胁之以威(挖痛点)和诱之以利(给好处)则更经常用在商务演说中。导之以行则往往是演讲结尾的行动号召部分。

  总的来说,任何被评为精彩的演说,一定是对听众造成了影响,这是演说要产生结果的步。

  ▼2改变

  影响的目的是让听众产生改变。演说者要明确地知道希望自己的听众产生怎样的改变。

  综艺节目《奇葩说》是一个网络辩论节目,辩手的胜负取决于观众的投票,而观众投票的依据则是辩手们的发言,在辩论的过程中,观众可以随时改变自己的支持方。

  实际上,这就是一个通过演说影响听众,并终改变他们对辩题的认知的过程,所以像马薇薇、黄执中这种拥有超强煽动性语言技巧的人往往能够占得先机。

  当然,改变是多样的,可以是改变听众对某一事物的看法,也可以是改变听众既有的思维方式,这由演说的目的决定。

领导口才训练:商务演说的目的


  ▼3转化

  影响与改变都是为终的转化服务的。

  以商业演说来举例,如果你的演说让听众对你的企业和产品有了好感——这是影响;

  如果你的演说让听众从抗拒到有了从事这个行业或者购买这个产品的冲动——这是改变;

  但如果影响和改变没有导向终的结果购买的话,演说的结果依然是没有达成的。所以转化即是使听众采取行动。

  记住,在【结果思维】中,影响、改变和转化实际上是一个从思维到行动的过程,转化即结果。

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