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商务谈判中谈判人员需注意的问题

发布时间:2017-08-11 01:12:43 阅读:8337次发布者:admin

  在商务谈判的过程中,某个细小的问题处理不当就可能导致谈判的失败,给公司造成巨大的损失!那么商务谈判中谈判人员需注意哪些问题呢?下面有请口才中国演讲口才培训班老师给大家讲解:   》》》推荐阅读:商务谈判中致胜的方法
 

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  1、自我介绍态度要诚恳大方

  谈判阶段,双方相互间需要进行自我介绍,一定要态度诚恳,举止大方,尽量面带微笑,让对方感受到诚意,并能够缓解双方谈判的紧张情绪。寒暄的时候,要注意话题的严肃性,不要谈论一些政治、宗教等敏感问题。

 

  2、要注意把握谈判的节奏。

  谈判需要双方斗智斗勇,但是,这种斗智斗勇应该是在一种轻松和谐的环境中体现的,因此,千万不要在气氛还没有调节起来的时候,抛出过于严苛的问题,这样容易引起对方的反感,所以,一定要把握好节奏,在合适的时候,谈合适的事,效果会更好一些。

  3、会议期间要保持注意力集中。

  在整个谈判过程中,都要保持高度集中的注意力,因为谈判是双方智慧的交流和较量,因此,必须要全身心投入到谈判中,抓住对方的一些说法,分析其深层次的真实想法,以使自己在谈判中赢得优势。

  4、坚持原则问题不能让步。

  对于谈判中的一些问题,要学会做到无关紧要的事情,多做让步,原则问题坚决不让,态度要坚决,开诚布公,不能让对方感觉出原则问题还有商量的余地,这样会对谈判的进展非常不利。


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  5、不要刻意追求谈判的成果。

  我们知道“欲速则不达”的道理,商务谈判也是如此,如果一味追求必须要有结果,往往都是自己让步过大,导致的不是很理想的结果。因此,在摊牌桌上,一定不要表现出急切的心情,要让对方感受到你的轻松和自然。但是,要注意不可以太随意,应该始终表现出积极合作的姿态。

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