商务谈判中谈判人员需注意的问题

　　在商务谈判的过程中，某个细小的问题处理不当就可能导致谈判的失败，给公司造成巨大的损失!那么商务谈判中谈判人员需注意哪些问题呢?下面有请口才中国演讲口才培训班老师给大家讲解：   》》》推荐阅读：商务谈判中致胜的方法
 

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　　1、自我介绍态度要诚恳大方

　　谈判阶段，双方相互间需要进行自我介绍，一定要态度诚恳，举止大方，尽量面带微笑，让对方感受到诚意，并能够缓解双方谈判的紧张情绪。寒暄的时候，要注意话题的严肃性，不要谈论一些政治、宗教等敏感问题。

　　2、要注意把握谈判的节奏。

　　谈判需要双方斗智斗勇，但是，这种斗智斗勇应该是在一种轻松和谐的环境中体现的，因此，千万不要在气氛还没有调节起来的时候，抛出过于严苛的问题，这样容易引起对方的反感，所以，一定要把握好节奏，在合适的时候，谈合适的事，效果会更好一些。

　　3、会议期间要保持注意力集中。

　　在整个谈判过程中，都要保持高度集中的注意力，因为谈判是双方智慧的交流和较量，因此，必须要全身心投入到谈判中，抓住对方的一些说法，分析其深层次的真实想法，以使自己在谈判中赢得优势。

　　4、坚持原则问题不能让步。

　　对于谈判中的一些问题，要学会做到无关紧要的事情，多做让步，原则问题坚决不让，态度要坚决，开诚布公，不能让对方感觉出原则问题还有商量的余地，这样会对谈判的进展非常不利。

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　　5、不要刻意追求谈判的成果。

　　我们知道“欲速则不达”的道理，商务谈判也是如此，如果一味追求必须要有结果，往往都是自己让步过大，导致的不是很理想的结果。因此，在摊牌桌上，一定不要表现出急切的心情，要让对方感受到你的轻松和自然。但是，要注意不可以太随意，应该始终表现出积极合作的姿态。

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