如何实现商务谈判双赢效果

　　在商务谈判中，有时候会遇到比自己强的人进行谈判，而跟他们应该如何谈判呢?下面有请口才中国的演讲口才培训老师给大家讲解：“在谈判中如何实现商务谈判双赢效果?”   》》》推荐阅读：重庆商务谈判策略
 

如何实现商务谈判双赢效果

　　如何实现商务谈判双赢效果

　　北方汽修机构想请成龙做代言，而在此之前，成龙代言的都是类型的产品，从没有为汽修机构这样的企业代言。北方汽修公关部的李经理对成龙说：“您在华人娱乐圈里的地位是无人可比的，即使在世界影坛也有一席之地，对中国电影的贡献也是别人难以替代的。这也是我们请您代言的原因，我们立志要做中国大好的汽修机构，自然要请一位与此目标相匹配的代言人。而这个人，除了您还能是谁呢!另外，您一向热衷于慈善事业，我们机构这些年也为公益捐款近千万。每年都为不少家庭困难的学生减免学费，让他们有一技之长，改变命运。”成龙听后，表态道：“我乐意为这样的企业代言。”

　　谈判中，当一些人有求于“强者”时，是赔尽笑脸，说尽好话，甚是低三下四，百般讨好，卑躬屈膝，大长别人志气，大灭自家威风，结果是让人看不起，给别人留下不好的印象。而李经理则不然。他在谈话中先是对成龙大加肯定，然后话锋一转，将自己机构的追求和成龙在娱乐圈的地位联系起来，将机构有社会责任感和成龙热衷公益联系起来，在赞美成龙的同时，也是在赞美自己的机构;在长别人志气的同时，也长了自家的威风。成龙看到了校方的诚意，也看到了校方的希望和信心，从而对他们产生好感，终，答应了作代言人。

如何实现商务谈判双赢效果

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　　共赢公司经过谈判，和一家制药厂达成初步合作意向。签定合作的前两天，共赢公司的苏楠对医药公司的高层说：“贵厂能和我们公司合作，让我们倍感荣幸。贵厂的几种药全国驰名，谁代理贵厂的药就是等于挖到金矿了。我都不敢相信贵公司会选择我们，毕竟我们是一家刚成立三年，业绩在业内不算出色，也有很多不足。希望两位以后多指点多帮助，感谢你们的信任……”第二天，制药厂的谈判代表给共赢公司回话，说要再考虑。终，没有合作成功。知情人透露，苏楠那番话让药厂的高层动摇了，对共赢公司的实力持怀疑态度。

　　苏楠恭维药厂并没错，但不应该谦虚过头，甚妄自菲薄，过多地说自家公司的不足。因为这使药厂的高层对共赢公司的实力产生了怀疑。苏楠灭自己威风的话，灭的是对方的信心。药厂怎么甘心和一个实力不济的公司合作呢。商务谈判中，我们也常会犯这样的错：恭维别人的时候，说一些灭自己威风的话，然而这种低调过分的话，后往往会让人得不偿失。所以说，与强者谈判，决不能灭了自己的威风，要让对方相信你的实力，才会对你有信心。

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