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如何实现商务谈判双赢效果

发布时间:2017-08-16 04:23:13 阅读:2136次发布者:admin

  在商务谈判中,有时候会遇到比自己强的人进行谈判,而跟他们应该如何谈判呢?下面有请口才中国的演讲口才培训老师给大家讲解:“在谈判中如何实现商务谈判双赢效果?”   》》》推荐阅读:重庆商务谈判策略
 

如何实现商务谈判双赢效果

  如何实现商务谈判双赢效果

  北方汽修机构想请成龙做代言,而在此之前,成龙代言的都是类型的产品,从没有为汽修机构这样的企业代言。北方汽修公关部的李经理对成龙说:“您在华人娱乐圈里的地位是无人可比的,即使在世界影坛也有一席之地,对中国电影的贡献也是别人难以替代的。这也是我们请您代言的原因,我们立志要做中国大好的汽修机构,自然要请一位与此目标相匹配的代言人。而这个人,除了您还能是谁呢!另外,您一向热衷于慈善事业,我们机构这些年也为公益捐款近千万。每年都为不少家庭困难的学生减免学费,让他们有一技之长,改变命运。”成龙听后,表态道:“我乐意为这样的企业代言。”

  谈判中,当一些人有求于“强者”时,是赔尽笑脸,说尽好话,甚是低三下四,百般讨好,卑躬屈膝,大长别人志气,大灭自家威风,结果是让人看不起,给别人留下不好的印象。而李经理则不然。他在谈话中先是对成龙大加肯定,然后话锋一转,将自己机构的追求和成龙在娱乐圈的地位联系起来,将机构有社会责任感和成龙热衷公益联系起来,在赞美成龙的同时,也是在赞美自己的机构;在长别人志气的同时,也长了自家的威风。成龙看到了校方的诚意,也看到了校方的希望和信心,从而对他们产生好感,终,答应了作代言人。


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  如何实现商务谈判双赢效果

  共赢公司经过谈判,和一家制药厂达成初步合作意向。签定合作的前两天,共赢公司的苏楠对医药公司的高层说:“贵厂能和我们公司合作,让我们倍感荣幸。贵厂的几种药全国驰名,谁代理贵厂的药就是等于挖到金矿了。我都不敢相信贵公司会选择我们,毕竟我们是一家刚成立三年,业绩在业内不算出色,也有很多不足。希望两位以后多指点多帮助,感谢你们的信任……”第二天,制药厂的谈判代表给共赢公司回话,说要再考虑。终,没有合作成功。知情人透露,苏楠那番话让药厂的高层动摇了,对共赢公司的实力持怀疑态度。

  苏楠恭维药厂并没错,但不应该谦虚过头,甚妄自菲薄,过多地说自家公司的不足。因为这使药厂的高层对共赢公司的实力产生了怀疑。苏楠灭自己威风的话,灭的是对方的信心。药厂怎么甘心和一个实力不济的公司合作呢。商务谈判中,我们也常会犯这样的错:恭维别人的时候,说一些灭自己威风的话,然而这种低调过分的话,后往往会让人得不偿失。所以说,与强者谈判,决不能灭了自己的威风,要让对方相信你的实力,才会对你有信心。

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