谈判的技巧有哪些

　　我们每个人都想要在各种争端解决中胜人一筹;在与人谈判的过程里出奇制胜，突然一拳击倒对手;在似乎已经走到没有任何的协商余地的死胡同时，能够创造性地找到突破口;而要成为以上所说的我们就需要掌握谈判的技巧有哪些?下面有请口才中国老师给我们分享。

　　认清你的对手

　　认清对手，对多个对手进行优先排序，认清了对手是“哪一个”，还要认清对手是“谁”。

　　“谈判的基本原则是，如果合作型与合作型谈判，这会是一个共赢的局面;如果竞争型与竞争型谈判，要达到共赢会很难;如果合作型与竞争型谈判，通常情况下，合作型都会处于劣势。”

　　如果你在和一个竞争型的人谈判，要小心，你必须表现得比他更加具有竞争意识，要比他更加强硬。竞争性谈判一般是一个零和游戏

　　这样的谈判可能会产生挤牙膏式的压力，使对方永远存在压价或抬价的幻想。龙永图避免这种情况的做法是：先让手下的人谈，然后渐渐摸清对方的底线，然后亲自出面给出一个一口价。

　　合作性的谈判是一个共赢的游戏。但是要提醒你，所谓的共赢，是一个非常危险的词汇。

　　即便是一个共赢的买卖，你的谈判空间仍然很大，天平仍然会偏向一方。

　　管理谈判过程

　　要对谈判内容排出优先次序。“要知道对自己来说，哪些是可谈的，哪些是不可谈的，哪些是可让的，哪些是不可让的。不单要知道自己的次序，还要知道对手的次序。”

　　四步走：避免冲突升级

　　如果要在谈判中避免冲突升级，要学会下面四步：

　　，在谈判一开始，你应当尽量表现得合作，但同时注意不要冒太大的风险。

　　第二，要学会报复，必须学会以牙还牙，不能一味迁就。

　　第三，要学会宽恕和原谅，如果对方真的表现出合作的诚意，你不能再斤斤计较。

　　第四，对谈判的过程保持清醒。

　　口才中国温馨提醒：以上就“谈判的技巧有哪些”的相关介绍，特别提醒：谈判是一种跳舞一样的艺术。这种艺术的成功并不是消灭冲突，而是如何有效地解决冲突。

本站声明：本站所载的各种信息、文章、图片等来自网络，仅供参考；本站不承担由此引起的法律责任；可以联系我们删除但不承担相应的法律责任。