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重庆谈判的技巧有哪些

发布时间:2017-08-19 04:51:43 阅读:3317次发布者:admin

  在实际谈判运用中,某一特定的行动究竟是战略性的还是战术性的,往往是很难的说清楚的,今天,口才中国老师给我们讲述重庆谈判的技巧有哪些,让你在谈判的过程中能够正确地运用各种策略,收到事半功倍之效果的,虽然谈判口才的策略是不胜枚举,但根据双方所处的地位,概括起来可分为攻势策略和防御策略两大类的。

 

  1. 攻势策略:当谈判的一方实力较强,处于主动地位时,可以发起攻势,迫使对方作出更大让步。

  (1)软硬兼施。 (2)反响诱导。(3)后期限。

  2. 防御策略:当谈判中的一方处于被动局面时,就采用防御策略。

  (1)先发制人  (2)避重就轻。(3)抑扬对比。(4)原地后退。(5)虚设转嫁。(6)缓兵解围。(7)让步策略。

  除了攻势策略和防御策略外,谈判口才的策略还有以下七种。

  (1) 目标策略: 即制定自己的分阶段、分步骤目标,以促成自己目标的实现。

  (2)手段策略:这类策略是以完善自己的手段、钳制对方的手段为基本要求它对目标的作用是间接的。如反建议、反议程方案,技术性措施的实施,环境的变更等等。

  (3)纠纷策略:谈判中出现纠纷,是常见的事,谈判者为了有效地实现自己的目的,对可能发生的或已经发生的事情的策略则应有所考虑。这类策略则应有所考虑。这类策略亦可说是解决矛盾的策略。

  (4)时机策略:即掌握好进与退的时机。

  (5)方位和方法策略:这是指在何处、在何种问题上,使用什么手段,以及如何运用这些手段。

  (6)灵活策略:这是指根据制定的谈判方针而采取的策略。即在谈判过程中应针对不同的情况要采取不同的措施。

  (7)讨价还价策略:谈判离不开讨价还价,在西方国家,不仅商务谈判要进行讨价还价。其他活动如企业兼并、劳资纠纷与政府官员周旋等谈判活动也需要讨价还价。

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