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谈判的技巧有哪些

发布时间:2017-08-18 04:49:59 阅读:2656次发布者:admin

  我们每个人都想要在各种争端解决中胜人一筹;在与人谈判的过程里出奇制胜,突然一拳击倒对手;在似乎已经走到没有任何的协商余地的死胡同时,能够创造性地找到突破口;而要成为以上所说的我们就需要掌握谈判的技巧有哪些?下面有请口才中国老师给我们分享。
 

认清你的对手

  认清对手,对多个对手进行优先排序,认清了对手是“哪一个”,还要认清对手是“谁”。

  “谈判的基本原则是,如果合作型与合作型谈判,这会是一个共赢的局面;如果竞争型与竞争型谈判,要达到共赢会很难;如果合作型与竞争型谈判,通常情况下,合作型都会处于劣势。”

  如果你在和一个竞争型的人谈判,要小心,你必须表现得比他更加具有竞争意识,要比他更加强硬。竞争性谈判一般是一个零和游戏

  这样的谈判可能会产生挤牙膏式的压力,使对方永远存在压价或抬价的幻想。龙永图避免这种情况的做法是:先让手下的人谈,然后渐渐摸清对方的底线,然后亲自出面给出一个一口价。

  合作性的谈判是一个共赢的游戏。但是要提醒你,所谓的共赢,是一个非常危险的词汇。

  即便是一个共赢的买卖,你的谈判空间仍然很大,天平仍然会偏向一方。

  管理谈判过程

  要对谈判内容排出优先次序。“要知道对自己来说,哪些是可谈的,哪些是不可谈的,哪些是可让的,哪些是不可让的。不单要知道自己的次序,还要知道对手的次序。”

  四步走:避免冲突升级

  如果要在谈判中避免冲突升级,要学会下面四步:

  ,在谈判一开始,你应当尽量表现得合作,但同时注意不要冒太大的风险。

  第二,要学会报复,必须学会以牙还牙,不能一味迁就。

  第三,要学会宽恕和原谅,如果对方真的表现出合作的诚意,你不能再斤斤计较。

  第四,对谈判的过程保持清醒。

  口才中国温馨提醒:以上就“谈判的技巧有哪些”的相关介绍,特别提醒:谈判是一种跳舞一样的艺术。这种艺术的成功并不是消灭冲突,而是如何有效地解决冲突。

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