口才中国,专业从事演讲培训,口才培训10年!
全国咨询热线 400-8616-400
当前位置:主页 >说服谈判 >谈判技巧 >

重庆如何提高谈判技巧

发布时间:2017-08-18 04:42:15 阅读:2188次发布者:admin

  商界人士通常在职场实战中将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格。其中软式谈判又被称之为友好型谈判,是谈判者可以为了达成协议而让步,尽量的避免冲突。而硬式谈判又称为立场性谈判,谈判者立场越强硬且后获得收益也是越多的。且谈判者往往知道如何维护自身立场、抬高和加强自身的地位。今天口才中国老师给大家分享:“重庆如何提高谈判技巧?让你掌握谈判中应该遵循的答话规则”  

 

  1、给自己留有思考时间

  很多人有这样一种心理,就是如果在对方问话与己方回答问题之间停留的时间越长,就越容易给对方以己方对这个问题没有考虑和准备的感觉,而对答如流,就显示出己方的准备很充分,与此有所不同的是,在谈判的过程中对问题回答的好与坏,往往不是看回答的速度快慢。

  为了对整个谈判有利,在面对对方的提问时,回答问题的谈判者应该给自己留一些思考的时间,搞清对方提问的真实意图,再决定自己的回答方式和范围,并预测在己方答复后对方的态度和反应,考虑周详之后再从容作答。否则,很容易进入对方预先设下的圈套,或是暴露本方的意图而陷于被动。实践中可以如此进行,当对方提出问题之后,可以喝口水,或调整一下自己的坐姿,也可以挪动一下椅子,整理一下桌子上的资料文件,或翻一翻笔记本,借助这样一些很自然的动作来延缓时间,给自己考虑对方提出的问题留下一定时间。

  2、慎重回答尚未理解的问题

  在谈判中,答话一方的任何一句话都近似于一句诺言,一经说出,在一般情况下很难收回。同时,谈判者中的提问往往又深藏“杀机”,这是提问者为了获取信息,占据谈判中的主动所致。所以,如果在不了解问话的真正含义之前贸然作答,就很可能会掉进对方设下的陷阱,导致把不该说的事情说出来。鉴于此,对一方的提问一定要考虑充分,字斟句酌,慎重回答。

  3、回答时要有所保留,不可“全盘托出”

  谈判中回答问题还有一个大的原则需要注意,即该说的就说,不该说的则不能说,这是因为,有些问题不值得回答,有些问题只需局部回答,如果不讲策略地“全盘托出”,就难免会暴露自己的底细。在这种情况下,提问的一方也就不再需要继续提问就获得了对他们有用的信息,而自己的一方则会因此失去继续反馈交流的通道,导致己方谈判中的被动地位。

  对此,在实际场景中可以这样应对:当对方提出问题,或是想了解自己一方的观点、立场和态度,或是想确认某些事情时,谈判者应视情况而定。如果是应该让对方了解,或者需要表明我方态度的问题,就要认真作出答复;而对于那些可能有损己方利益或无聊的问题,则不必作出回答。

  4、不给对方追问的兴致和机会

  实践证明,在谈判过程中,如果一方面对的是对方连续性地提问,且提问环环相扣,步步进逼,答话的一方就会掉进对方的圈套而陷于被动,甚有可能导致谈判的失败,因此,谈判者在进行答复时尽量不要留下尾巴,授人以柄,让对方抓住某点继续提问,而要尽量遏制对方的进攻,使其找不到继续追问的借口。

  一般情况下,有经验的谈判者多会在答复中如此点明:“我们考虑过,情况没有你说的那么严重”来降低问题的意义;或是表达“现在讨论这个问题还为时过早”,以时效性来抑制对方的追问等,而一个优秀的谈判者甚可以通过巧妙的答话,来变被动为主动,在谈判中抢占上风。

  口才中国温馨提示:以上就“重庆如何提高谈判技巧”的相关介绍,如何你还有任何相关的问题,欢迎在线咨询口才中国老师,老师一对一免费解答你所遇到的困难和问题!

上一页:动作语言提高谈判成功率

下一页:谈判的技巧有哪些

本站声明:本站所载的各种信息、文章、图片等来自网络,仅供参考;本站不承担由此引起的法律责任;可以联系我们删除但不承担相应的法律责任。

联系我们

咨询电话:400-8616-400

地址:重庆市江北区建新北路23号北辰名都9楼

微信关注我们

博舍教育官方公众号

博舍文化传播有限公司旗下口才中国ICP经营许可证编号:渝ICP备15001383号-1 | 公安备案编号:50010501512