谈判中回答对方问题的技巧

　　在谈判过程中，有时候会遇到自己回答也不好，不回答也不好的尴尬情况，而面对这样的情况应该如何处理呢?今天口才中国的演讲口才培训老师给大家讲解：“谈判中回答对方问题的技巧”!   》》》推荐阅读：商务谈判中巧识对方谎言技巧
 

谈判中回答对方问题的技巧

　　谈判中回答对方问题的技巧

　　一 不要彻底回答

　　不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围去缩小，或者只回答问题的某一个部分。有时对方的问话，全部的回答是不利于我方的。例如：对方问：“你们对这个方案怎么看，同意吗?”这时，如果马上回答同意，时机尚未成熟，你可以说：“我们正在考虑、推敲……”。

　　二 不要马上回答

　　对于一些问话，不一定要马上回答。特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题，更要慎重。例如，对方问“你们准备开价多少?”如果时机还不成熟，就不要马上回答。可以找一些其他借口谈别的，或是闪烁其词，所答非所问，如产品质量，交货期限等，等时机成熟再摊牌，这样，效果会更理想。

　　三 不要确切回答

　　模棱两可、弹性较大的回答有时很必要。许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是好的回答。回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么，而不必考虑所答的是否对题。例如，对方问“你们打算购买多少?”如果你考虑先说出订数不利于讲价，那么就可以说 “ 这要根据情况而定，看你们的优惠条件是什么?”这类回答通常采用比较的语气，“据我所知……”，“那要看……而定”，“于……就看你怎么看了” 。

谈判中回答对方问题的技巧

　　谈判中回答对方问题的技巧

　　四 使问话者失去追问的兴趣

　　在许多场合下，提问者会采取连珠炮的形式提问，这对回答者很不利。特别是当对方有准备时，会诱使答话者落入其圈套。因此，要尽量使问话者找不到继续追问的话题和借口。比较好的方法是，在回答时，可以说明许多客观理由，但却避开自己的原因。例如：“我们交货延期，是由于铁路运输……，许可证办理……。”但不说自己公司方面可能出现的问题。

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