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动作语言提高谈判成功率

发布时间:2017-08-16 04:23:21 阅读:2428次发布者:admin

  在谈判沟通的过程中你的动作语言可以提高谈判的成功率你知道吗?今天口才中国的演讲口才培训班老师给大家分享:“谈判中如何使用动作语言提高谈判的成功率”!   》》》推荐阅读:谈判的技巧有哪些
 

动作语言提高谈判成功率

  动作语言提高谈判成功率

  1、不让对方“接近”,可提高你的气势

  不让别人过来接近你,就能够增强你的气势。这个谈判的技巧被称做为“空间利用”。如果对方对你的话置若罔闻,不妨故意增大与他的距离。因为远的距离表示你能够严格控制对方,可以在心理上起到贬低对方的作用。

  2、“模仿”对方的姿势一一镜子连环效果

  在心理学上,两个以上的人做同一个姿势叫做“镜子连环”。如果你想博取对的好感,镜子连坏是一个有效的商务战术。也就是说,如果你想给对方留下良好印像,不妨去模仿对方的姿势。模仿对方的姿势,不仅能引起对方强烈的共鸣,不能获得对方的信任,是一个很奇妙的战术。如果能活用“镜子连环”这个技巧的话,在商业谈判中,说服对方的概率就提高50%,在推销商品时,引起对方的兴趣的机会就会增加两倍。

  在谈话技巧中,把原原本本重复对方的话叫做“鹦鹉学舌”战术。这个战术也同样适用一动作、表情和姿势。心理学者经过深入研究发现,销售成绩好的推销员会在无意识中模仿顾客的姿势。

  3、“告别”的技巧

  尽告别量在对方提出谈判结束之前,自己主动站起来。对于告别时的技巧来说,重要的是速度和流畅性,磨磨蹭蹭是不可取的。尤其要避免忘记什么物品,过5分钟又回去拿这种事情。应该说完告辞的话后,就退出房间。

  另外,如果谈判是在你的办公室进行,你少要把对方送到门口。如果想表达你非常重视和对方的关系,好把对方送到电梯或是办公楼外。这种特意相送的举动,会有效地传递你非常认可对方的心情。


动作语言提高谈判成功率

  动作语言提高谈判成功率

  4、通过大幅度的“动作”吸引对方的注意力

  美国的推销员有时候会运用一种类似表演的手法来吸引观众。我们也应该学习这种推销方法。推销会并不只是一个介绍商品的场合,还是一个展现自我、推销自我的表演场所。你应该避免被别人批评说“商品倒是不错,可是推销的人有点……”应该努力争取让别人称赞说“商品虽然一般,但是推销员很热情”。

  推销时有一条非常有效的法则,就是“夸张表现”。也就是说,动作要稍微夸张一点。也许你会觉得非常不好意思,但是这样做能够使听众不仅注意到商品,还能注意到你。

  5、“牵引注意力”,与对方增加视线交流

  在众人面前推销商品时,指示棒的使用非常重要。因为听众的视线总是集中在指示棒上,所以在说明就要进行到高潮的时候,将指示棒指向你自己。这样全体听众的视线就会离开商品,转移到你的身上。

  人类80%的信息来自于视觉,10%的信息来自于听觉,剩下的10%自于触觉、味觉等其他感觉。也就是说,当顾客一边看资料一边听你说明时,如果他的视线只注意到了和商品无关的信息,那么你辛辛苦苦的说明就只能传达10%。

  口才中国温馨提醒:以上就“谈判中如何使用动作语言提高谈判的成功率”的相关介绍,如果你还有任何相关的问题,欢迎在线咨询口才中国老师,老师一对一免费解答你所遇到的问题困难!

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