动作语言提高谈判成功率

　　在谈判沟通的过程中你的动作语言可以提高谈判的成功率你知道吗?今天口才中国的演讲口才培训班老师给大家分享：“谈判中如何使用动作语言提高谈判的成功率”!   》》》推荐阅读：谈判的技巧有哪些
 

动作语言提高谈判成功率

　　动作语言提高谈判成功率

　　1、不让对方“接近”，可提高你的气势

　　不让别人过来接近你，就能够增强你的气势。这个谈判的技巧被称做为“空间利用”。如果对方对你的话置若罔闻，不妨故意增大与他的距离。因为远的距离表示你能够严格控制对方，可以在心理上起到贬低对方的作用。

　　2、“模仿”对方的姿势一一镜子连环效果

　　在心理学上，两个以上的人做同一个姿势叫做“镜子连环”。如果你想博取对的好感，镜子连坏是一个有效的商务战术。也就是说，如果你想给对方留下良好印像，不妨去模仿对方的姿势。模仿对方的姿势，不仅能引起对方强烈的共鸣，不能获得对方的信任，是一个很奇妙的战术。如果能活用“镜子连环”这个技巧的话，在商业谈判中，说服对方的概率就提高50%，在推销商品时，引起对方的兴趣的机会就会增加两倍。

　　在谈话技巧中，把原原本本重复对方的话叫做“鹦鹉学舌”战术。这个战术也同样适用一动作、表情和姿势。心理学者经过深入研究发现，销售成绩好的推销员会在无意识中模仿顾客的姿势。

　　3、“告别”的技巧

　　尽告别量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。对于告别时的技巧来说，重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是不可取的。尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。应该说完告辞的话后，就退出房间。

　　另外，如果谈判是在你的办公室进行，你少要把对方送到门口。如果想表达你非常重视和对方的关系，好把对方送到电梯或是办公楼外。这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。

动作语言提高谈判成功率

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　　4、通过大幅度的“动作”吸引对方的注意力

　　美国的推销员有时候会运用一种类似表演的手法来吸引观众。我们也应该学习这种推销方法。推销会并不只是一个介绍商品的场合，还是一个展现自我、推销自我的表演场所。你应该避免被别人批评说“商品倒是不错，可是推销的人有点……”应该努力争取让别人称赞说“商品虽然一般，但是推销员很热情”。

　　推销时有一条非常有效的法则，就是“夸张表现”。也就是说，动作要稍微夸张一点。也许你会觉得非常不好意思，但是这样做能够使听众不仅注意到商品，还能注意到你。

　　5、“牵引注意力”，与对方增加视线交流

　　在众人面前推销商品时，指示棒的使用非常重要。因为听众的视线总是集中在指示棒上，所以在说明就要进行到高潮的时候，将指示棒指向你自己。这样全体听众的视线就会离开商品，转移到你的身上。

　　人类80%的信息来自于视觉，10%的信息来自于听觉，剩下的10%自于触觉、味觉等其他感觉。也就是说，当顾客一边看资料一边听你说明时，如果他的视线只注意到了和商品无关的信息，那么你辛辛苦苦的说明就只能传达10%。

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