卡耐基口才之如何进行谈判

　　任何一个谈判者对于即将举行的谈判都需要做好充足的心理准备，以适应应对谈判场上变幻莫测的各种情况，不同的矛盾它有着不同的让步方式。那么应该如何进行谈判呢?下面有请口才中国的演讲口才培训老师给大家分享：“卡耐基口才训练方法之谈判原则?”   》》》推荐阅读：谈判中回答对方问题的技巧
 

　　卡耐基口才训练方法之如何进行谈判

　　看准时机：

　　在向上司提出要求之前，应该先向他打听一下他近的心情如何，如果他近的心情不佳，就不该再像他提要求。即使不求助于上司的秘书，你也可能找出其他窍门，来把握机会的。如：上司急务缠身时，不要找他;午饭时间已到，他却仍在忙乱之中时，不要找他;休假前夕或度假刚返时，不要找他。

　　心平气和：

　　心理专家史密斯是专门教人如何去争取增资的，他这样说：“如果你气势汹汹，只会使你的上司也大发雷霆，所以，先要做到心平气和，去说清问题。有些剧烈争执发生，是由于雇员和上司双方都不明白对方心里正在想什么。

　　提出建议：

　　纽约大学医学中心的精神病学副教授诺曼说：“你上司要考虑的事情已经够多了，因此，如果你不能提出行之有效的解决办法，少，你也得提出怎样处理问题的建议。”诺曼警告说：“那些在上司面前只提出问题而不提出建议的人很快便会发现，他们常会受到上司的阻拦。”诺曼解释说：“尽管领导也许会说出你的不是，但是你会发现，你每次去找他，他总是会感到不快。久而久之，你就别想再去找他了。”也就是说，当你提出增加工资而公司领导又认为所提要求太高时，你好能拿出一套你反复考虑过的建议，公司领导也许会接受你的建议。

　　设身处地：

　　“要想成功地与上司打交道，了解他们工作目标和其中的苦衷是极为重要的。”一位公司的资深顾问说：“假如你能把自己看作是公司领导的搭挡，设身处地为他着想，那么，他也会自然而然地帮你的忙。”你虽然工作辛苦，成绩，提出长资也无可厚非，但你要明白，公司领导比你还辛苦，公司事无大小都要他亲自过问，但公司领导并没有要求为自己增加工资。这并不是说设身处地地为公司领导着想就不能提出长工资要求，只是说你不能太过分。在谈判中，如果是简单极的问题，当然也就能很好的解决。但是，事情往往并不是这么简单的。“谈判”一词本身就说明了问题的复杂性，少是在一定程度上的复杂性。因此你在提出你的要求之后，就要有作出让步的思想准备。

　　卡耐基口才训练方法之如何进行谈判

　　投石问路法：

　　要想在谈判中掌握主动权，就应尽可能地了解对方的情况，了解他的小极限值是什么，这样便能争取对其需要作出相应的回答。投石问路法作为一种试探性策略，通常借助提问的方式来了解对方意图及某些实际情况。当然，投石问路法并非全能，如果卖方的应变能力强，棋高一着，决不暴露自己的低价，那么，只好改用其他办法了。

　　调查法：

　　调查法是一种比较简单的方法。比如，当你准备提出长工资要求时，你应该了解与你处在同一条线上的人，了解他们与你相同的付出是否获得了比你多的报酬，工作环境是否比你好，工作所承担的责任是否比你少，如果他们也有类似的长工资要求得到了什么样的结果，公司领导怎么处理这事的，同事对这种事情的评价如何，是同情占上风还是批评占上风，等等。尽可能多地了解相关事情，有更明确的比较，你提出要求将会理直气壮，并能振振有词，必要时举一个例子证明你的要求并不过分，这样，胜算的可能性将会大得多。在要求长工资一事中是这样，在其他的生意谈判中调查更是一个为直接为便捷的方法。

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