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卡耐基口才之如何进行谈判

发布时间:2017-10-31 05:07:23 阅读:2756次发布者:admin

  任何一个谈判者对于即将举行的谈判都需要做好充足的心理准备,以适应应对谈判场上变幻莫测的各种情况,不同的矛盾它有着不同的让步方式。那么应该如何进行谈判呢?下面有请口才中国的演讲口才培训老师给大家分享:“卡耐基口才训练方法之谈判原则?”   》》》推荐阅读:谈判中回答对方问题的技巧
 


  卡耐基口才训练方法之如何进行谈判

  看准时机:

  在向上司提出要求之前,应该先向他打听一下他近的心情如何,如果他近的心情不佳,就不该再像他提要求。即使不求助于上司的秘书,你也可能找出其他窍门,来把握机会的。如:上司急务缠身时,不要找他;午饭时间已到,他却仍在忙乱之中时,不要找他;休假前夕或度假刚返时,不要找他。

  心平气和:

  心理专家史密斯是专门教人如何去争取增资的,他这样说:“如果你气势汹汹,只会使你的上司也大发雷霆,所以,先要做到心平气和,去说清问题。有些剧烈争执发生,是由于雇员和上司双方都不明白对方心里正在想什么。

  提出建议:

  纽约大学医学中心的精神病学副教授诺曼说:“你上司要考虑的事情已经够多了,因此,如果你不能提出行之有效的解决办法,少,你也得提出怎样处理问题的建议。”诺曼警告说:“那些在上司面前只提出问题而不提出建议的人很快便会发现,他们常会受到上司的阻拦。”诺曼解释说:“尽管领导也许会说出你的不是,但是你会发现,你每次去找他,他总是会感到不快。久而久之,你就别想再去找他了。”也就是说,当你提出增加工资而公司领导又认为所提要求太高时,你好能拿出一套你反复考虑过的建议,公司领导也许会接受你的建议。

  设身处地:

  “要想成功地与上司打交道,了解他们工作目标和其中的苦衷是极为重要的。”一位公司的资深顾问说:“假如你能把自己看作是公司领导的搭挡,设身处地为他着想,那么,他也会自然而然地帮你的忙。”你虽然工作辛苦,成绩,提出长资也无可厚非,但你要明白,公司领导比你还辛苦,公司事无大小都要他亲自过问,但公司领导并没有要求为自己增加工资。这并不是说设身处地地为公司领导着想就不能提出长工资要求,只是说你不能太过分。在谈判中,如果是简单极的问题,当然也就能很好的解决。但是,事情往往并不是这么简单的。“谈判”一词本身就说明了问题的复杂性,少是在一定程度上的复杂性。因此你在提出你的要求之后,就要有作出让步的思想准备。


  卡耐基口才训练方法之如何进行谈判

  投石问路法:

  要想在谈判中掌握主动权,就应尽可能地了解对方的情况,了解他的小极限值是什么,这样便能争取对其需要作出相应的回答。投石问路法作为一种试探性策略,通常借助提问的方式来了解对方意图及某些实际情况。当然,投石问路法并非全能,如果卖方的应变能力强,棋高一着,决不暴露自己的低价,那么,只好改用其他办法了。

  调查法:

  调查法是一种比较简单的方法。比如,当你准备提出长工资要求时,你应该了解与你处在同一条线上的人,了解他们与你相同的付出是否获得了比你多的报酬,工作环境是否比你好,工作所承担的责任是否比你少,如果他们也有类似的长工资要求得到了什么样的结果,公司领导怎么处理这事的,同事对这种事情的评价如何,是同情占上风还是批评占上风,等等。尽可能多地了解相关事情,有更明确的比较,你提出要求将会理直气壮,并能振振有词,必要时举一个例子证明你的要求并不过分,这样,胜算的可能性将会大得多。在要求长工资一事中是这样,在其他的生意谈判中调查更是一个为直接为便捷的方法。

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