重庆公司销售管理

　　企业公司在没有品牌资源的前提下应该从提高企业的推销能力入手，扎扎实实地做销售基础来工作。那么，重庆公司销售管理如何做呢?下面，有请口才中国老师给我们分享。
 

　　1.关注市场，以市场为导向，找准需求点。

　　如今认真研究市场的企业并不多的，尽管很多的企业口口声声说以市场为导向，而实际上仍然是以产品为导向，关注产品远胜于关注需求，结果产品与需求逐步脱离，为市场所抛弃。

　　2.向内使劲，严格控制成本和质量。

　　该企业内部承担的东西，不要幻想让市场去消化。

　　3.加强销售队伍建设，确立与经营、发展目标适应的销售能力。

　　一个铁律：优秀业务员是招不来的，企业不从培训入手解决业务员能力问题，永远没有出路。

　　如上面的分析，没有一支优秀的销售队伍，企业就不具备推销能力，只能依靠广告促销，而广告促销如果没有相应的推销能力支持，将成为无本之木。

　　业务员必须具备开发一级、二级批发商、零售商和说服消费者的能力，以及管理各级客户的能力和市场策划的能力。

　　在销售能力当中，销售管理水平起着关键作用。我们发现一个十分普遍的现象，优秀业务员短缺，销售管理人员更加短缺。销售管理工作要求全面、系统、到位，而多数企业的情况则恰恰相反。

　　4.注重销售网络建设。

　　开发市场不重视网络建设是本末倒置。网络的核心是客户，企业一般都知道顾客是上帝，但并不真正明白客户是企业的衣食父母。有些企业也许明白了客户的重要性，但过多地关注一级批发商的利益，忽视了二级批发商和零售商的利益。对企业来说，二级批发商和零售商是支撑市场的中坚力量，成也萧何，败也萧何，企业是否有能力管理和引导他们，事关市场安危。

　　5.确立全员营销思想，一切为销售工作服务。

　　由于分工的原因，企业产、供、销、行政后勤各自独立，说是为销售服务，实际上却是各行其是。究其原因无非是企业营销管理体系有问题，企业的销售工作有人管，而营销工作却管理缺位。

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