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重庆公司销售管理

发布时间:2017-08-18 04:42:02 阅读:2391次发布者:admin

  企业公司在没有品牌资源的前提下应该从提高企业的推销能力入手,扎扎实实地做销售基础来工作。那么,重庆公司销售管理如何做呢?下面,有请口才中国老师给我们分享。
 

 

  1.关注市场,以市场为导向,找准需求点。

  如今认真研究市场的企业并不多的,尽管很多的企业口口声声说以市场为导向,而实际上仍然是以产品为导向,关注产品远胜于关注需求,结果产品与需求逐步脱离,为市场所抛弃。

  2.向内使劲,严格控制成本和质量。

  该企业内部承担的东西,不要幻想让市场去消化。

  3.加强销售队伍建设,确立与经营、发展目标适应的销售能力。

  一个铁律:优秀业务员是招不来的,企业不从培训入手解决业务员能力问题,永远没有出路。

  如上面的分析,没有一支优秀的销售队伍,企业就不具备推销能力,只能依靠广告促销,而广告促销如果没有相应的推销能力支持,将成为无本之木。

  业务员必须具备开发一级、二级批发商、零售商和说服消费者的能力,以及管理各级客户的能力和市场策划的能力。

  在销售能力当中,销售管理水平起着关键作用。我们发现一个十分普遍的现象,优秀业务员短缺,销售管理人员更加短缺。销售管理工作要求全面、系统、到位,而多数企业的情况则恰恰相反。

  4.注重销售网络建设。

  开发市场不重视网络建设是本末倒置。网络的核心是客户,企业一般都知道顾客是上帝,但并不真正明白客户是企业的衣食父母。有些企业也许明白了客户的重要性,但过多地关注一级批发商的利益,忽视了二级批发商和零售商的利益。对企业来说,二级批发商和零售商是支撑市场的中坚力量,成也萧何,败也萧何,企业是否有能力管理和引导他们,事关市场安危。

  5.确立全员营销思想,一切为销售工作服务。

  由于分工的原因,企业产、供、销、行政后勤各自独立,说是为销售服务,实际上却是各行其是。究其原因无非是企业营销管理体系有问题,企业的销售工作有人管,而营销工作却管理缺位。

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