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如何设计销售洽谈主题

发布时间:2017-10-31 05:13:14 阅读:3177次发布者:admin

  口才训练如何设计销售洽谈主题呢?口才中国的演讲口才培训老师讲解到,洽谈主题的设计是销售洽谈的核心,主题的设计和演讲(洽谈)过程的设计中需注意以下几点:   》》》推荐阅读:口才训练之售货员与顾客打招呼的技巧
 

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  口才训练如何设计销售洽谈主题

  (1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。

  (2)考虑听众程度

  有很多的专业人士,往往自己太熟悉专业术语,而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人,你以为你说的话对方听得懂,可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度,对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

  (3)顾及听众的兴趣

  顾及听众的兴趣,就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣,如果顾客对话题没有兴趣,就不会真正进入你的有效表达的内容,所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。


  口才训练如何设计销售洽谈主题

  (4)增强演讲(洽谈)的生动化、戏剧化

  要你的听众长时间的注意你的讲话,必须让他觉得听你说话饶有兴趣,否则只能是听得昏昏欲睡。因此,增加有趣味性和戏剧化的内容,甚把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

  (5)注重与听众的互动

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