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推销产品的技巧

发布时间:2017-10-31 05:13:06 阅读:2879次发布者:admin

  今天口才中国的演讲口才培训老师给大家分享:销售口才训练推销产品的技巧,从而在销售的时候与客户的心理结合起来,去打动他们改变他们的购买态度!   》》》推荐阅读:口才训练如何设计销售洽谈主题
 

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  销售口才训练推销产品的技巧

  1.以安全感入手

  人们总是趋利避害的,内心的安全感是人们基本的心理需求,用安全感来说服客户是常用的一种销售话术。而安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。

  2.塑造价值感

  每个人都希望自己的个人价值得到认可。而在销售的时候抓住价值感,也是的一个重点。

  3.以自我满足感入手

  自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。

  4.以情爱亲情感入手

  情爱是人类大的需求和欲望,也应该是销售话术的说服点。而亲情感是销售话术的另一个说服点,每个人都需要亲情感。

  5.满足人的支配感

  我的生活我做主,每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控,也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求,也是销售话术的说服点。在很多时候,人的力量感表现在对财富的支配上。


  销售口才训练推销产品的技巧

  6.以归根感入手

  这是一种比较的心理需求,尤其是对于一些已有成就,并经历了坎坷的中年人来说,归根感是它们的一种追求。对于他们来说,这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求,它是那种经历繁华过后的返璞归真,是那种沧桑以后的踏实的心态。

  7.以归宿感入手

  每个人都要有个归宿感,否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?这是每个人一生一世要搞明白的。于是,就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式,他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将商品和这种标签结合起来,将商品作为所归宿群体的标志,是销售话术的关键点。

  8.以不朽感入手

  尽管生命都会走向落幕,但没有一个人会盼望那的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永,这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求,有人花钱买名声,有人花钱买健康,有人花钱买容颜。借着这种需求,用销售话术来说服客户,也是常用的办法。而当你把产品和他追求的不朽联系起来,你的销售话术会很容易打动他的。

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