销售人员与客户如何沟通

　　销售的时候,销售人员所能够使用到的技巧有很多像说话技巧,表情技巧,肢体技巧,心理技巧等等,优秀的销售员都是在不断的学习这些技巧的,并自觉的把这些技巧运用到自己的销售工作中去的,并取得非常好的业绩。今天口才中国给我们介绍销售人员与客户如何沟通。
 

1、学会赞扬别人

　　你的赞扬是出于真心赞赏别人的努力。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。 赞扬别人是我们沟通的有效武器。

　　2、说话必须简明扼要

　　当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓。说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。

　　3、与客户沟通交流时，口齿要清晰

　　口齿清晰是业务员良好气质的表现，同时也可使谈话的双方心平气和，这同时也是客户对业务员和公司的印象，口齿清晰能够体现出业务员的自信，展现出个人魅力。

　　4、说话的音量必须符合现场气氛

　　如有的业务员为了增加自己的勇气，一进办公室便很大声地说：嗨!您好!显然不考虑诚气氛的做法，很容易让人反感。于与对方在电话中交谈时，则以便对方听起来不高不低的音量为宜。温和的语调不但能让客户心平气和的听你介绍，避免因大声喧哗令客户反感。

　　5、不要用反问的语调和客户谈业务

　　有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。

　　6、站在客户立场考虑问题

　　精明的业务员应该是善于运用战术策略的人，应该学会洞察对方的心理。设身处地地从对方的立场考虑问题。如果能做到这一点，那沟通目标就成功了一半。客户的时间就是，和你自己的时间同样宝贵，所以不要让对方等待，若确实需要，则要告知对方大约需要等待的时间。

　　7、认真回答对方的提问

　　自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做回答，如：我们的质量没问题，我们的服务一流等，我们都知道有一个常识：天下没有的事情。不要把自己的语言化。

　　8、面对客户提问是，回答一定要全面

　　回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答。不要有所遗漏特别是关键问题。也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时,肯定要问到的问题,好一次性回答。比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题。就不用再问了。

　　9、通俗易懂，简明扼要地解说

　　业务员与客户进行推销产品时，要使用简单明了的语言，这样才容易让客户接受，也可以让客户尽可能地了解产品。有些业务员为了表示自己具有丰富的专业知识或外语能力，总是喜欢在说话时，故意地穿插一些别人听不懂的专业术语或外语，然后再大费周章地向客户解释这些用语的意思。这样的业务员还沾沾自喜地认为自己的水平很高，会用这些别人听不懂的用语;但他却没有考虑到这样介绍商品，反而会降低客户对商品的兴趣。

　　10、对方在说话时，不要随便打断对方的话

　　我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。

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