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销售口才克服紧张

发布时间:2017-10-31 05:07:56 阅读:4367次发布者:admin

  口才对于销售员人员来说具有重要的作用,因为销售这个工作需要销售人员主动的去寻找你的客户,去推销你公司的产品或者服务。但是有些销售人员性格比较内向,他们在面对客户的时候常常不自在,心里紧张导致表现不好。今天,有请口才中国老师给大家讲解:“口才训练方法:销售口才克服紧张?”
 


  1.让你感到紧张的原因

  很多原因都会让你感到非常紧张,例如:演讲之前没有充分地准备,没有太多的经验等等。但是一定要注意,这是每个人都要面对的,一定要想出办法来大限度地减少这种紧张,这是销售表达的前提条件,因为只有不紧张了才有可能去完成一个很好的销售表达。

  2.减少表达之前的紧张情绪的几种有效方法

  如何减少在表达之前的紧张情绪呢?如果对场地不熟悉,我们就会紧张;如果在一个特别熟悉的场合里去演讲,就不紧张。那么在什么地方不紧张?在自己家里不紧张。为什么呢?每个人都了解自己的家。所以要克服销售表达之前的紧张,可以尝试以下几种方法:


  ◆进行自我激励:给自己打气,在脑海中树立起这样的信念,我行,我一定能够成功。

  ◆在演讲上台之前做深呼吸。这非常重要,深呼吸可以有效地调节心态,使你紧张的情绪有所缓解。

  ◆熟悉场地,对场地越熟悉,紧张的气氛就会相应地也越小。

  ◆提前到场,这是非常重要的。你和学员,如果你提前到了,那么意味着你是这个场地的主人,学员就是客人;如果是学员先到,你后到,那么作为客人的你肯定会相应地非常紧张。

  ◆在演讲开始之前,和学员做一个简单的交流和沟通,这样也可以减少你紧张的情绪。

  ◆熟悉所有的设备,逐一地进行操作。由于在演讲的过程中会用到很多的设备,如电脑投影仪或者白板。如果在这些操作上很陌生,或者存在着一些障碍,那么这也会使你非常地紧张。

  口才中国温馨提醒:以上就“口才训练方法:销售口才克服紧张”的相关介绍,特别提醒:销售表达之前,克服紧张情绪有效的一个方法就是提前到场。另外这里需要补充说明的是,提前到场的目的是熟悉环境和设备,而不是再看一下你的教材,这一点要特别注意。

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