销售口才克服紧张

　　口才对于销售员人员来说具有重要的作用，因为销售这个工作需要销售人员主动的去寻找你的客户，去推销你公司的产品或者服务。但是有些销售人员性格比较内向，他们在面对客户的时候常常不自在，心里紧张导致表现不好。今天，有请口才中国老师给大家讲解：“口才训练方法：销售口才克服紧张?”
 

　　1.让你感到紧张的原因

　　很多原因都会让你感到非常紧张，例如：演讲之前没有充分地准备，没有太多的经验等等。但是一定要注意，这是每个人都要面对的，一定要想出办法来大限度地减少这种紧张，这是销售表达的前提条件，因为只有不紧张了才有可能去完成一个很好的销售表达。

　　2.减少表达之前的紧张情绪的几种有效方法

　　如何减少在表达之前的紧张情绪呢?如果对场地不熟悉，我们就会紧张;如果在一个特别熟悉的场合里去演讲，就不紧张。那么在什么地方不紧张?在自己家里不紧张。为什么呢?每个人都了解自己的家。所以要克服销售表达之前的紧张，可以尝试以下几种方法：

　　◆进行自我激励：给自己打气，在脑海中树立起这样的信念，我行，我一定能够成功。

　　◆在演讲上台之前做深呼吸。这非常重要，深呼吸可以有效地调节心态，使你紧张的情绪有所缓解。

　　◆熟悉场地，对场地越熟悉，紧张的气氛就会相应地也越小。

　　◆提前到场，这是非常重要的。你和学员，如果你提前到了，那么意味着你是这个场地的主人，学员就是客人;如果是学员先到，你后到，那么作为客人的你肯定会相应地非常紧张。

　　◆在演讲开始之前，和学员做一个简单的交流和沟通，这样也可以减少你紧张的情绪。

　　◆熟悉所有的设备，逐一地进行操作。由于在演讲的过程中会用到很多的设备，如电脑投影仪或者白板。如果在这些操作上很陌生，或者存在着一些障碍，那么这也会使你非常地紧张。

　　口才中国温馨提醒：以上就“口才训练方法：销售口才克服紧张”的相关介绍，特别提醒：销售表达之前，克服紧张情绪有效的一个方法就是提前到场。另外这里需要补充说明的是，提前到场的目的是熟悉环境和设备，而不是再看一下你的教材，这一点要特别注意。

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