重庆销售人员谈判训练法

　　重庆销售谈判是指销售人员为了把自己的产品以高的价位、低的成本推销给采购方从而所进行的磋商。目的就是为了成功的签订销售合同。那么，销售人员谈判能力应该如何训练呢?下面有请口才中国老师给我们分享。
 

　[一]知道谈判语言运用方法

　　1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。

　　[二]知道在谈判中如何旗开得胜

　　谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

　　1、开局：为成功布局;2、中局：保持优势;3、终局：赢得忠诚

　　[三]知道销售谈判的主要原则

　　谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，后只剩下谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的大误区就是认为是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

　　[四]知道如何识别谈判行为中的真假

　　谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。

　　1、真诚相待〓假意逢迎;2、声东击西〓示假隐真;3、抛出真钩〓巧设陷阱。

　　[五]知道谈判与交涉的艺术

　　1、障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度;2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意……3、障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键;7、五条心理学对策……8、，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪……9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任……10、第三，多与交涉对方寻找共同点……11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子……12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是……13、小结

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