当前位置:主页 >说服谈判 >销售谈判 >

重庆销售人员谈判训练法

发布时间:2017-08-18 04:46:12 阅读:4325次发布者:admin

  重庆销售谈判是指销售人员为了把自己的产品以高的价位、低的成本推销给采购方从而所进行的磋商。目的就是为了成功的签订销售合同。那么,销售人员谈判能力应该如何训练呢?下面有请口才中国老师给我们分享。
 

 [一]知道谈判语言运用方法

  1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。

  [二]知道在谈判中如何旗开得胜

  谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。

  1、开局:为成功布局;2、中局:保持优势;3、终局:赢得忠诚

  [三]知道销售谈判的主要原则

  谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题,后只剩下谈判,那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题,你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的大误区就是认为是谈判中的主导问题。很明显,许多其他因素对买方也很重要,例如产品或服务的质量,按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺,过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了,但如果买方觉得你击败了他,你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方,让他也有谈判赢了的感觉。

  [四]知道如何识别谈判行为中的真假

  谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事,这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中,去赢得对方的信赖,继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性,加之游戏能允许的手段性,谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手,取得胜利,这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假,真假相参,难以识别。下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。

  1、真诚相待〓假意逢迎;2、声东击西〓示假隐真;3、抛出真钩〓巧设陷阱。

  [五]知道谈判与交涉的艺术

  1、障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度;2、障碍之二:对对方抱着消极的感情,即不信、敌意……3、障碍之三:自己“固守”,忽视交涉双方的共同需求。4、障碍之四:出于面子的心理需要,对妥协和必要的让步进行抵抗。5、障碍之五:把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。6、以上五种障碍能够被突破和解决,是谈判和交涉成功的关键;7、五条心理学对策……8、,控制你自身的情绪和态度,不为对方偏激的情绪……9、第二,让交涉对方的情绪保持冷静,消除双方之间的不信任……10、第三,多与交涉对方寻找共同点……11、第四,在交涉、谈判过程中,让对方保住面子……12、第五,让交涉对方理解“相互协调,相互合作”是……13、小结

  口才中国温馨提示:以上就“重庆销售人员谈判训练法”的相关介绍,如何你还有任何相关的问题,欢迎在线咨询口才中国老师,老师一对一免费解答你所遇到的困难和问题!

本站声明:本站所载的各种信息、文章、图片等来自网络,仅供参考;本站不承担由此引起的法律责任;可以联系我们删除但不承担相应的法律责任。

相关文章